Ao formar em Direito e passar na OAB, você já se pegou sentindo um misto de medo e expectativa pelo futuro? Começar a carreira na advocacia é algo pouco ensinado nas faculdades mais tradicionais: poucas instituições dão ao aluno o preparo que vai além do jurídico para o sucesso profissional na área. Administração, gestão, captação de clientes, marketing, SEO para advogados, todos esses conceitos são apresentados quando você começa a se aventurar pelo mercado de trabalho.
São poucas as faculdades que preparam alunos para a parte administrativa da vida advocatícia. E mesmo entre essas poucas, quase nenhuma fala sobre o SEO, que pode ser a chave para conquistar mais clientes sem contrariar nenhuma diretriz da OAB.
Veja o que é SEO, por que pode ajudar seu escritório de advocacia a conquistar mais clientes e muito mais neste artigo. É só continuar lendo!
O que é SEO?
SEO, sigla para Search Engine Optimization — ou Otimização para Mecanismos de Buscas em português — nada mais é do que um conjunto de estratégias para otimizar um site ou página para performar nas primeiras posições de um mecanismo de buscas, seja ele o Google, Youtube, ou mesmo lojas de aplicativos.
Neste conteúdo, o foco principal será no Google, atualmente o motor de buscas mais utilizado no mundo.
Qual a relevância de SEO para advogados?
Vamos supor que seu escritório de advocacia seja especializado na área trabalhista, e seu cliente ideal sejam empregadores. Você se garante na captação de clientes ‘boca a boca’, ainda bem forte no ramo, mas quer ampliar sua carteira para pessoas fora do seu círculo.
Se um empregador recebe uma citação e ainda não conta com um setor jurídico especializado, há grandes chances de que ele faça uma pesquisa no Google, não acha? É o que fazemos quando temos alguma dúvida ou problema que amigos próximos não podem solucionar.
Se uma pessoa pesquisar “advogado trabalhista”, imagine que seu site apareça em primeiro lugar. A visibilidade e as chances de receber mais visitantes, mais pessoas interessadas em um potencial contato, cresceria imensamente. É nisso que o SEO ajuda: uma boa estratégia permite levar o seu escritório de advocacia às primeiras posições para buscas que potencializem as chances de atrair novos clientes.
Sem anúncios. Sem propagandas. Sem vendas. Tudo de forma orgânica, o que está 100% em conformidade com a OAB.
Como otimizar o site do seu escritório de advocacia para mecanismos de buscas?
Muitas das dicas abaixo serão as mesmas encontradas em guias de SEO generalistas, mas atenção: por causa das orientações e restrições da OAB, algumas estratégias de práticas devem ser cuidadosamente aplicadas. Veja como começar a aplicar estratégias de SEO para advogados e escritórios de advocacia.
1. Faça um levantamento de palavras-chave
Se alguém lhe disser que SEO é sobre palavras-chave, questione: a verdade é que boas estratégias vão muito além disso. Porém, uma seleção de palavras-chave permeia todo o processo e é fundamental para definir os termos nos quais focar para cada página do seu site.
Do ponto de vista de SEO, palavras-chave são as palavras ou frases que os usuários usam para procurar informações na internet. Quando você otimiza seu site para palavras-chave, você está ajudando o Google e outros mecanismos de pesquisa a entender o que seu site é sobre e a classificar seu site nos resultados de pesquisa para essas palavras-chave.
No nosso exemplo no tópico anterior, “advogado trabalhista” seria uma palavra-chave.
Para fazer esse levantamento, liste as áreas de atuação do seu escritório de advocacia, bem como os principais problemas jurídicos que levam clientes até você. No nosso exemplo, o escritório fictício pode ser muito procurado para elaborar defesas trabalhistas. Nesse caso, “defesa trabalhista” deve entrar na listagem inicial. Já um advogado trabalhista que atende majoritariamente empregados, e não empregadores, provavelmente adicionaria “reclamação trabalhista” e “ação trabalhista” à lista.
Já adianto que a primeira listagem já contará com palavras-chave relevantes, mas a definição final depende de outros passos. Pegue sua lista e jogue-a em ferramentas de pesquisa de palavras-chave que ajudarão não só a entender o volume de buscas de cada keyword, mas também a encontrar outras similares ou até mesmo mais relevantes.
Algumas ferramentas que você pode utilizar são:
- Keyword Planner, do próprio Google;
- Ubersuggest;
- Keyword Magic Tool, da Semrush;
- Explorador de palavras-chave do Ahrefs
Vamos ao exemplo do advogado trabalhista usando duas ferramentas: Google Keyword Planner, que é gratuito, e a ferramenta de palavras-chave da Semrush.
Suponha que o escritório de advocacia atue exclusivamente na seara trabalhista. Ao fazer a listagem inicial de termos relacionados ao setor, o advogado saiu com as seguintes palavras:
- advogado trabalhista
- advocacia trabalhista
- escritório de advocacia trabalhista
- advogado direito trabalhista
- ação trabalhista
- reclamação trabalhista
- defesa trabalhista
É hora de jogá-las no Keyword Planner.
A ferramenta começa trazendo resultados para essas palavras, informando a média de volume de buscas mensais pelo termo, a mudança em três meses e YoY (year-over-year), nível de concorrência e o valor dos lances. No momento, usaremos apenas a informação de volume médio de buscas.
Desse levantamento inicial, podemos ver que todos os termos possuem uma quantidade relevante de buscas mensais. Mas ainda não é o momento de definir se essas keywords serão as principais de uma estratégia: antes, vamos às sugestões que a ferramenta traz com base nas palavras-chave informadas.
Usando essa e outras ferramentas, faça um levantamento amplo de palavras-chave que indicam buscas que podem gerar um bom volume de acessos ao seu site.
Repita o processo para outros termos relevantes na área. Aqui, uma dica: no exemplo, usamos termos que indicam alguém que já tem algum conhecimento e entende que precisa de um advogado. Sabemos que isso nem sempre é real na área: muitas pessoas pesquisam pelos seus direitos, ou por deveres, ou por situações específicas. Tente mapear as principais que geram ações na sua área e veja se há buscas.
2. Escolha as palavras-chave certas
Depois de fazer o trabalho de pesquisa e extrair uma listagem ampla de termos relacionados ao seu escritório, é hora de selecionar as palavras-chave corretas para focar.
Lembrando que existem quatro tipos de intenção de busca que permeiam uma palavra-chave:
- Informacional: indicam buscas informativas, que em geral retornam resultados mais extensos, como vídeos, guias, blogs;
- Comercial: indicam um cenário em que um usuário quer realizar uma compra, mas não se decidiu sobre o produto. São buscas que envolvem uma investigação comercial, podendo ser comparativas, de análise de avaliações, por exemplo.
- Navegacional: usada para buscas que são feitas por usuários que estão tentando encontrar um site específico ou uma página específica em um site. Essas palavras-chave podem ser nomes de domínio, URLs ou frases que indicam que o usuário está procurando um site específico, como “site da Amazon” ou “página da Wikipedia sobre o Brasil”.
- Transacional: keywords usadas quando o usuário quer completar uma transação, uma compra. Podem ser nomes de produtos ou termos seguidos da palavra ‘comprar’, ‘alugar’, ou de outro verbo relacionado.
O melhor jeito de definir a intenção de busca de uma keyword é pesquisando-a no próprio Google. Se a página de resultados apresentar vários produtos à venda, fica claro que é transacional, então não adianta se esforçar para posicionar uma página informativa para tal keyword.
3. Atribua uma keyword principal para cada página do site
Cada página do site deve ter uma única palavra-chave principal atrelada, e algumas secundárias e complementares. A palavra-chave que melhor define o seu escritório será, idealmente, atribuída à home do site.
Pegue a lista de keywords e liste a intenção de cada uma: isso ajudará a definir o tipo de página que deverá ser utilizada para alcançar as primeiras posições para cada palavra-chave.
Para escritórios de advocacia, via de regra, a keyword da home acaba sendo Escritório de Advocacia + Área. Se o escritório for chamado J&J e for um escritório de advocacia cível, a keyword principal poderia ser Escritório de Advocacia Cível.
Mas e o nome do meu escritório?
Escritórios muito grandes ou que atuam em nichos mais corporativos podem se permitir focar mais estratégias de marketing no nome da empresa, mas a maioria das pessoas sequer conhece nomes de profissionais da área até precisa de um. Se você está começando, pode ser uma boa ideia focar em uma keyword relevante e, ao mesmo tempo em que atua com SEO e o marketing, adicinoar algumas técnicas de branding para fortalecer a marca gradualmente.
Liste todas as páginas do seu site e tente atribuir uma palavra-chave a cada uma delas. Se você viu uma keyword relevante para a qual não haja página, é hora de criá-la.
4. Crie conteúdo relevante e de alta qualidade
Conteúdo é fundamental quando falamos em atração de potenciais clientes na advocacia. Entenda as dores e dúvidas que levariam alguém a cada uma de suas páginas e crie conteúdo relevante que ajude e guie o potencial cliente ao momento de entrar em contato com você.
Considere também a criação de um blog para construir artigos informativos para ajudar leitores a conhecer seu escritório e construir sua autoridade online.
Aqui, um ponto de atenção: evite o juridiquês a não ser que seu cliente seja um profissional da área. Se o seu foco é trabalhar com pessoas que não trabalham no ramo jurídico, adeque o vocabulário de todo conteúdo para não afastar um potencial cliente. Deixe o juridiquês para os tribunais.
5. Otimize cada página do seu site
Para otimizar uma página de seu site, tenha em mente as keywords definidas como principal, secundária e complementares.
Com isso, os elementos que você deve observar e otimizar são:
- Título SEO: o título SEO, ou SEO title, é o que aparece na página de resultados do Google. Ele deve único, curto e descritivo e deve conter a palavra-chave principal. Não ultrapasse 60 caracteres, e busque algo mais persuasivo: é esse elemento que influencia o clique de alguém para entrar na sua página.
- Meta descrição: a metadescription é aquele pequeno texto que aparece logo abaixo do título na página de resultados. Assim como no caso do title, ele deve ser um pouco persuasivo. Descreva brevemente do que se trata a página e use verbos que incentivam uma ação: confira, leia, veja, entenda. Mantenha inferior a 160 caracteres. Coloque a palavra-chave principal.
- URL: a URL de cada página pode ser otimizada. Idealmente, a URL deve ser apenas a palavra-chave principal, de modo a se manter curta e simples. Não use símbolos, acentos, e evite números.
- Título H1: O título H1 é o título principal dentro da página. Ele deve ser diferente do título SEO, pode ser maior, e a função é indicar o conteúdo da página de modo a incentivar o usuário a permanecer nela. Assim como os demais elementos, ele deve conter a keyword principal.
- Conteúdo de apoio: o conteúdo da página, seja ela um blog post ou algo mais institucional, é essencial para ajudar no bom posicionamento para determinada keyword. Assim como nos demais fatores, a palavra-chave principal deve aparecer, mas de forma natural e sem exagerar na quantidade de vezes. Não existe uma quantidade ideal de conteúdo para uma página, porque isso varia conforme o objetivo, mas busque mesclar texto com elementos visuais, como imagens e mesmo vídeos.
Existem elementos avançados, mas os listados acima já são um bom ponto de partida para aplicar no seu site.
5. Otimize suas imagens
Toda imagem deve ser otimizada. As principais dicas para imagens para seu site de advocacia são:
- Adote formatos mais leves e de última geração, como .jpg e .webp;
- Não utilize imagens muito pesadas: ferramentas como o Squoosh e o Tinypng podem ajudar a compactar imagens pesadas. Tente manter com menos de 100kb;
- Otimize o título da imagem: embora não seja um fator que impacta diretamente no ranqueamento, ajuda na compreensão dos bots do que se trata aquela imagem;
- Adicione alt-text: o alt text, ou texto alternativo, é o que permite que bots ‘leiam’ sua imagem. É uma breve descrição do que está na foto, algo essencial para acessibilidade, pois é esse texto que aplicativos de leitura de tela leem.
6. Monitore seus resultados
Conecte seu site ao Google Analytics e Google Search Console, duas ferramentas gratuitas que permitem monitorar a performance. Nelas, você consegue visualizar o tráfego, os termos que levam usuários a cada página, informações demográficas sobre seu público e muito mais.
Existem ferramentas mais robustas, como Semrush, Ahrefs e outras. Porém, são pagas e demandam mais tempo de uso: se seu escritório de advocacia está começando a se preocupar com SEO, as opções do Google já são excelentes.
Já tinha ouvido falar de otimização para mecanismo de buscas? Aplique as dicas e comece a fazer SEO para seu escritório de advocacia. E, se precisar de ajuda, é só entrar em contato para conversarmos e ver como podemos potencializar a performance do site do seu escritório!
